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企业网络营销现状如何让网站转化率提升

2019-03-26

  网络营销到现在现已成为了每个企业的营销手段,按理说现已可以十分成熟且游刃有余的为企业开疆拓土。
  可是就这两天,测验在百度查找了“网络营销见效难的重灾区”--工程职业的一些关键词,结果大大出乎了预料。
  一起来看看查找关键词“叉车”,出来的竞价广告前三位的着陆页:
  
  叉车第一名
  网站被注入博彩页面,被查找引擎显示危险网站,不只不能转化客户,还会被查找引擎降权赏罚!
  
  叉车第二名
  这个略微正常一点,可是光看主页首屏,你能知道这个公司是做啥的吗?
 
  叉车第三名
  本以为是图片过大没加载出来,主页首屏等了很久仍是一片空白。
  这样的网站会有说服力,会有转化吗?看来,这个职业的网络营销现状依旧堪忧啊,这竞价广告费就等于白白交给查找引擎了。
  很多企业投入了大量的人力和推广费用,好不容易将客户领进门,人没待上5秒就头也不回的走了。
  那到底什么样的网站才算有说服力呢?咱们可以用“三秒”打造, 即:秒懂、秒信、秒杀。
  一个高转化、高说服力的网站一定是符合三秒准则的。那咱们要怎么了解这“三秒准则”呢?
  02 怎么了解三秒准则?
  1. 秒懂
  秒懂,便是让用户看到就能了解这个产品,了解这个案牍是在叙述什么?
  回到开篇举例的那三个网站,哪一个能让你一眼就能知道这个企业是做什么的呢?就算是略微好点的第二位,我就想问:你们知道它想表达什么吗?是想表达自己产品质量好,仍是纯粹地360°展示产品?无从得知。
  所以,三秒准则一,便是:让用户能懂。牛商网在做网站策划的时分,在网站主页首屏的策划设计上,一般会用“3W”来表达。
  WHO—我是谁?
  WHAT—我能供给什么产品或效劳?
  WHY—为什么要选择我?
  2. 秒信
  这个年代同质化产品这么多,没有你,我分分钟能找到一个更好的!
  但一旦获取信赖,那我的眼里、心里就都是你。所以,你凭什么让用户信赖你?比方下图,一个产品图,一个产品名称案牍,嗯...没有然后了。
  产品图
  其实,用户在查找产品时,他必定现已了解了产品的基本情况,他需求的便是一个理由,我为什么要买你的?
  即咱们的网站说服力第二项准则:信赖!
  3. 秒杀
  还有便是是秒杀准则,指网站可以当即召唤用户举动。比方下图,它便是一个很典型的没有召唤力,不会招引用户进行下一步操作。
  咱们完全可以在右下角加一个“了解更多环境介绍”,引导用户跳转到客服,进行咨询。
  你的网站凭什么能招引用户举动?这就需求咱们的网站可以快速引导用户举动。
  了解了网站说服力的三大准则,咱们再来看下增强网站说服力的十六项要素。
  03 网站说服力十六要素
  根据多年的经验,我将网站说服力所包含的要素总结为十六项,分别为:网站了解力元素、网站信赖力元素、网站召唤力元素
  1. 网站了解力元素
  首要包含为:
  (1)标志
  (2)网站宣传语
  (3)网站标题
  (4)优势出现
  优势可分为:企业可供给的价值、访客的希望价值、竞争对手可供给的价值。这些内容我想大家都懂,我来首要说下:写优势时需要防止的2大误区。
  ▲ 防止疲劳信息
  什么是疲劳信息?
  比方我是做技术培训,我主打的优势为:考不过免费重修。你觉得这个主打优势不错,结果出去一看:大家都在说“考不过免费重修”。
  这便是疲劳信息,这个点现已被说腻了,现已触发不到用户的G点。
  ▲ 认知大于事实
  我还记得去超市买水时,我都会选乐百氏,没有乐百氏我宁可不买。
  为什么?由于乐百氏“27层净化”,在我的认知里它很干净!
  但事实是什么?凡只有是矿泉水都会经过27层净化,但我不知道啊,是乐百氏使我的认知发生了改动。
  所以,优势再好,都不如去改动用户的认知。
  2. 网站信赖力元素
  首要包含为:
  (5) 内容出现
  所谓眼见为实。你的产品在放到用户眼前时,背后做了多大的功夫,用户知道吗?不知道,那你就需求通知用户!
 
  (6)成功事例
  事实胜于雄辩,你的客户在百度上搜到你的网站,看到业内知名企业都在使用,就可能立马不想再看其他的了,大佬都在用它,我何必在费事找其他产品呢?
  
  (7)客户评价
  即:让客户为你证言。客户是与你利益联系很小的,所以其他客户说的话也往往会被用户作为是否购买的重要影响要素。
  (8)生产过程—知根知底更定心
  (9)效劳流程—有好的效劳,才会有好的结果
  (10)社会依据
  这些是和成功事例相似的道理。比方我的产品曾被人民日报报导过,曾多次上头条等等...
  (11)荣誉认知
  可所以权威机构,也可所以第三方的保证
  3. 网站召唤力元素
  首要包含为:
  (12)举动召唤
  举动召唤,在上面现已说过了,在此,咱们简单阐述下便是:可以引发用户举动的词语,像立刻购买、当即举动、当即报名...等等。
  (13)危险许诺
  减少用户所承当的危险
  (14)促销活动—为举动增加动力
  (15)常见问题—打扫障碍
  (16)免费资源—坚持长时间的影响力